亮点
直销、生态、客成考勤:考勤表现优异,出勤率稳定,团队纪律性强。直销、生态考试:团队专业能力扎实,考试成绩优异,知识掌握全面。直销经营规划:经营规划较为完整,目标与策略基本清晰,有一定可执行性。客成经营规划:年度经营目标明确,策略方向清晰,具备扎实落地基础,市场洞察较充分。直销、生态、客成标准动作执行检查:标准动作执行到位,流程规范性强,检查结果优秀。
差距
客成考试:考试成绩偏低,专业知识存在明显短板。直销经营规划:部门销售人员有清晰的职业发展路径当前呈现不足,业务策略与执行抓手仍需补齐。生态经营规划:目录结构完整当前呈现不足,业务策略与执行抓手仍需补齐。AI场景演示:AI场景演示较粗糙,场景覆盖不足,错漏较多。AI营销陪练:AI陪练应用偏弱,营销能力改善不明显。
改进建议
客成考试:开展系统性培训,建立日常学习机制。直销经营规划:需体现与行业经营、客群拓展的能力要求匹配生态经营规划:从目标设定、市场洞察、策略设计到执行检查表进行重构。AI场景演示:重新设计演示框架,聚焦核心场景并安排专家辅导。AI营销陪练:强制全员每日完成规定陪练,由主管抽查并纳入考核。