2026年青岛分公司规模战检查评价

一、机构总体评分

评分图表洞察

机构总分占比

82.6%
82.6
良好

百分制展示机构总体得分（AI营销陪练不计入总分）。

六维指标雷达图

考勤（折算）考试经营规划AI场景演示AI营销陪练标准动作执行检查
考勤（折算）10.0
考试86.6
经营规划57.0
AI场景演示93.0
AI营销陪练49.3
标准动作执行检查95.3

注：考勤按 10 分制折算为 100 分制进行可视化对比。

业务线总分雷达图

直销总分生态总分客成总分
直销总分79.6
生态总分78.7
客成总分83.7

直销、生态、客成三条业务线同口径对比。

机构整体点评

亮点

直销、生态、客成考勤：考勤表现优异，出勤率稳定，团队纪律性强。直销、生态考试：团队专业能力扎实，考试成绩优异，知识掌握全面。AI场景演示：AI场景演示逻辑清晰，场景覆盖全面，展示效果出色，具备实际应用价值。直销、生态、客成标准动作执行检查：标准动作执行到位，流程规范性强，检查结果优秀。

差距

客成考试：考试成绩偏低，专业知识存在明显短板。直销经营规划：直销规划对新签客户增长支撑明显不足，关键任务拆解和执行抓手不够硬。生态经营规划：生态经营规划对规模上量支撑不足，关键任务的系统性与落地性明显偏弱。客成经营规划：是否有清晰的年度服务收款考核目标存在短板，目标分解和执行节奏仍有提升空间。AI营销陪练：AI陪练应用偏弱，营销能力改善不明显。客成经营规划：经营规划具备基本框架，但整体深度不足。

改进建议

客成考试：开展系统性培训，建立日常学习机制。直销、生态经营规划：从目标设定、市场洞察、策略设计到执行检查表进行重构。客成经营规划：补齐“是否有清晰的年度服务收款考核目标”相关内容，确保客户成功经营计划评分要求落地。AI营销陪练：强制全员每日完成规定陪练，由主管抽查并纳入考核。

AI场景演示点评

亮点

AI场景识别 14 个（1个为基础要求，多个为加分项），场景广度较好。已呈现原型/流程设计，具备从方案到执行的可视化基础。业务价值有量化表达，便于管理层评估 ROI。

差距

当前暂无可用点评。

改进建议

标杆案例，可推广复制。

二、业务线评分

业务线总分评价机构考勤经营规划考试标准动作执行检查状态
直销79.6合格100.055.092.391.0已完成评价
生态78.7合格100.039100.0100.0已完成评价
客成83.7良好100.077.067.595.0已完成评价

业务线点评

直销评价

亮点

考勤：出勤率稳定，执行纪律较好。考试：整体成绩优秀，专业知识掌握较全面。标准动作执行检查：执行到位，关键动作落地质量较好。 周会议纪要执行表现较好。

差距

标准动作执行检查：学习培训记录是当前主要短板。经营规划：规划支撑明显不足，当前难以支撑业务上量。

改进建议

标准动作执行检查：围绕“学习培训记录”制定责任人整改计划。经营规划：按目标、洞察、策略、附件四层结构重构全案。

生态评价

亮点

考勤：出勤率稳定，执行纪律较好。考试：整体成绩优秀，专业知识掌握较全面。标准动作执行检查：执行到位，关键动作落地质量较好。 周会议纪要执行表现较好。

差距

经营规划：规划支撑明显不足，当前难以支撑业务上量。

改进建议

经营规划：按目标、洞察、策略、附件四层结构重构全案。

客成评价

亮点

考勤：出勤率稳定，执行纪律较好。标准动作执行检查：执行到位，关键动作落地质量较好。 价值报告检查执行表现较好。

差距

考试：成绩偏低，专业知识存在明显短板。标准动作执行检查：客成渠道专岗落地检查是当前主要短板。经营规划：关键任务规划不完整，落地性不足。

改进建议

考试：建立系统化培训与日常学习机制，按周跟进提升。标准动作执行检查：围绕“客成渠道专岗落地检查”制定责任人整改计划。经营规划：围绕规模上量补齐策略拆解与WBS。

三、业务线详情

直销
79.6
已完成评价
生态
78.7
已完成评价
客成
83.7
已完成评价